セグメントの成長が鈍化しても、ファスナー カテゴリで大きな勝利をもたらす可能性がある

Aug 21, 2023

民俗学者によれば、人は自分にとって最も大切なものについて神話や迷信をでっち上げるという。 そうであれば、ファスナーはかなり慎重に検討する必要があります。 たとえば、1世紀のローマの哲学者大プリニウスは、悪から身を守るために家の戸口のまぐさに3本の鉄の釘を打ち込むことを推奨しました。 鉄の釘をポケットに入れて持ち歩くだけで、厄介な妖精の害から身を守ることができるとされており、地面に鉄の釘を突き刺すと、歯痛からてんかんまであらゆるものを治す力があるとされています。

ネジにも独自の迷信の歴史があります。 ネジは強さ、安定性、力を表すと信じられており、ネジを持ち歩くと、ネジは所有者にそれらの属性を吹き込むでしょう。 あなたの行く手にランダムなネジを見つけた場合、それはあなたが重要な関係に入ろうとしていることを示している可能性があります。 ただし、道に錆びたネジを見つけた場合は、差し迫ったトラブルや困難の警告である可能性があります。

しかし、あらゆるタイプのファスナーが LBM ディーラーにとって重要な役割を果たすことは迷信ではありません。 残念ながら、ファスナー市場は昨年の今頃と同じではありません。 当時は建築やリフォームが盛んで、金利も低く、「不況」という言葉も揶揄されることはありませんでした。 現在、国内外の景気減速、労働力不足、サプライチェーンの問題がファスナー業界を窮地に陥れています。

シンプソン・ストロングタイの製品マーケティングマネージャー、ロバート・シャーリー氏は「業界はファスナー製造用の原材料の調達と、新型コロナウイルスによる世界的な出荷遅延の克服の両方をめぐる問題に引き続き取り組んでいる」と説明する。 「シンプソン・ストロングタイは、当社の全国的な販売・流通ネットワークに力を入れてこれらの問題の解決に取り組んできました。このネットワークは、製品を現場に届け、必要なときに顧客の手に届けることで大きな成功を収め続けています。」

他のメーカーもシャーリーの現在の環境の概要に同意しています。 SPAX (Altenloh, Brinck & Co. US, Inc. の一部) のアソシエート プロダクト マネージャーである Robert Yates 氏が指摘するように、原材料の入手可能性と同様に、鋼材の価格も変動し続けています。 「サプライチェーンは依然として問題であり、特に海外では今後も問題であり続けるだろう」と彼は言う。 「国内に拠点を置き、国内のサプライヤーを使用することで安定性が生まれます。」

Pan American Screw Fastener Group の社長である Phil Lail 氏も、サプライチェーンの危機がファスナー業界にとって大きな障害となっていると考えており、それがすぐに変わるとは考えていません。 「船舶のコンテナスペースは依然として行き当たりばったりです」と彼は説明する。 「顧客への製品の供給を維持することが最も重要であり、私たちは手元に置いておく在庫の量を大胆に減らしています。コンテナのコストは少し横ばいになりましたが、海上輸送の増加がコストの主な原因でした」 2021 年と 2022 年の第 1 四半期には複数回上昇しました。業界全体としては、今年いっぱいはまだ在庫不足が続くと思います。また、金利が上昇し、景気後退の可能性について話されているため、業界全体が少し不安定です。 。」

ヒルマン グループのハードウェア ソリューション製品管理ディレクターであるエイミー ブラゼ氏は、ファスナー業界が今後 1 年間直面する最大の課題は経済だと見ています。 「大規模な建設と新築住宅による減速が予想されます」と彼女は説明する。 「しかし、多くの分野でプロジェクトはまだ未処理のままだ。材料費、人件費、輸送コストが上昇しているため、多くの消費者は経済にさらに自信が持てるまでプロジェクトを延期または縮小する可能性がある。」

ITW Construction のチャネル マーケティング ディレクターである Jacek Romanski 氏も、景気低迷がファスナー部門の成長に最も大きな影響を与えていると見ています。 「我々は、年末まで同様の安定したペースで良好な成長が続くと予想しています」と彼は言う。 「私たちと多くの請負業者、ディーラー、販売代理店にとっての疑問は、『2023 年はどうなるのか?』ということです。 パンデミック前からの需要が依然として滞留しているとの声が続いており、ここ数カ月間で木材価格が下落していることから、過去数年ほどのペースではないにせよ、来年はかなりの量の活動が行われると予想しています。住宅所有者が本当に新しい住宅を購入できるかどうか、あるいは既存の住宅を改修できるかどうかは、金利上昇とインフレの影響に大きく左右されます。」

もちろん、これらすべてが価格上昇を引き起こす可能性があり、Maze Nails のマーケティング ディレクターであるリサ マーティン氏は、その要因が LBM ディーラーにとって重大な課題であると見ています。 「市場の変動により、メーカーやディーラーが価格を維持することが困難になっています」と彼女は言う。

「この不安定な時期には、事前に計画を立てることが良い哲学です。顧客の要望に高品質の製品を提供するには、価格を固定し、管理可能なリードタイムを確保することが含まれます。」

それでも、メーカーはバックオーダーを大幅に減らすことができるよう、製品の流れを増やすためにできる限りのことを行っています。 「過去 18 か月間、供給のリードタイムと遅延が課題でした」と U2 Fasteners の社長 Uli Walther 氏は言います。 「バックオーダーを減らし、完全な注文を発送するために、倉庫の在庫量を 3 倍にしました。」

これらすべての懸念と課題を考慮すると、ファスナーセグメント内の成長は予測はおろか、見出すのも困難であると容易に推測できます。 確かに、メーカーは今後 12 か月間、昨年に証明されたような成長率を予測していません。メーカーは潜在的な減速に備えているようですが、健全な成長率はまだ目前にあります。

SPAX の製品マネージャー、エリック・アシャック氏は、「現在の経済状況にもかかわらず、ファスナーの成長見通しについては前向きに考えています」と述べています。 「景気後退の兆しはあるかもしれないし、人々が在庫対策に保守的であることは承知しているが、われわれは成長を期待している。おそらくここ数年ほどの成長ではなく、新築よりもリフォーム分野のほうが成長する可能性が高い」 、それでも成長はする。」

ヒルマン・グループのエイミー・ブラゼ氏もアシャック氏の予測に同調する。 「過去2年間の建設・リフォーム業界のブームと経済の現状を考慮すると、成長率はコロナ前の前年比水準に達しているようだ」と彼女は言う。 「この業界は依然として強いだろうが、2020年と2021年に見られたようなペースでは成長しない可能性が高い。」

PrimeSource のブランド製品担当シニア ディレクターである Michael Engle 氏もこれに同意します。 「ファスナー業界は今後も成長を続けるだろうが、その大部分は特殊ファスナーに集中している」と彼は言う。 「請負業者は依然として需要が高く、数か月前に仕事を計画しています。そのため、彼らは仕事を迅速に完了し、適切に仕上げるファスナーを探しています。木材価格と住宅市場が自己調整し始めており、ボラティリティが見られるためです。 「我々は、DIYセグメントが今後12か月でさらに勢いを増すだろうと考えています。最近の傾向を考慮すると、消費者は最近の歴史より大幅に高い金利で新築住宅に乗り換えるのではなく、現在の住宅を更新することを検討するだろうと予想しています。」

他のファスナーメーカーも成長率は前年比で鈍化しているものの、ファスナーセグメントごとにマイナスよりもプラスの方が大きい可能性があると指摘しています。 「当社の主要顧客のいくつかは、予測を新型コロナウイルス感染症以前のレベルまで調整している」とパンアメリカンのレイル氏は説明する。 「当社の2023年の12か月見通しと予算には、いわゆる新型コロナウイルスの二日酔いによるアウトドアリビング製品の需要の鈍化が含まれています。木工、金属屋根、ドアや窓の市場にサービスを提供する当社の他の部門では、ビジネスにそれほど大きな変化は見られていません。 「今後 12 か月は明るい見通しです。他の競合他社が品不足に苦しんでいる間、当社は在庫状況に恵まれていたため、過去 12 か月で市場シェアを獲得できたのは幸運でした。これが今後の当社の維持に役立ちます。」

National Nail (CAMO ブランドの親会社) の製品開発担当副社長である Doug Hutchings 氏は、成長はデッキ市場からもたらされる可能性があると示唆しています。 「パンデミック後の市場は、高騰した価格設定、高コスト、労働力不足、そして消費者信頼感に影響を与える差し迫った景気後退への懸念から、若干冷え込んでいると見ています」と同氏は説明する。 「そうは言っても、当社の請負業者による今年の残りの高レベルのペントアップ需要により、デッキ構築市場は安定または比較的堅調であると当社は見ています。」

同様に、国内生産は停滞を解消するのに役立つ可能性があり、ファスナーメーカーはLBMディーラーに対し、国内に近い供給源に頼るよう提案している。 メイズ・ネイル社のリサ・マーティン氏は、「サプライチェーンの課題が継続的かつ広範に存在し、港ではコンテナが何マイルも並んでおり、トラック運転手が不足しているため、『Made in USA』ファスナーの売上はさらに伸びるだろう」と述べた。 「よく準備されたアメリカのメーカーは、大量のファスナーの在庫を持っています。慎重に管理された輸送ネットワークにより、ファスナーのニーズに対する信頼できる供給源となっています。」

ファスナーセグメントの成長を促進するトレンドの中で、多くのメーカーは大量の木材による建設の増加を指摘しています。 市場調査グループ IMARC の報告によると、2025 年までに、14 兆ドル規模の世界の建設産業のうち 14 億ドルがマス ティンバーで占められると予想されています。マス ティンバー パネルの使用が大幅なコスト削減と建設時間の短縮をもたらすことを考えれば、驚くべきことではありません。 また、マスティンバーは温度変化の影響を受けにくく、全体的な構造エネルギー効率を向上させることができるため、ファスナーメーカーは LBM ディーラーに細心の注意を払うことを推奨しています。

シンプソン・ストロングタイ社のシャーリー氏は、「商業建築と住宅建築の両方で、重量木材、マス木材、直交積層木材の使用が増加傾向にあり、強度と耐久性を考慮して設計されたコネクターとファスナーが必要です」と説明します。 「シンプソン・ストロングタイは、当社のストロングドライブ木材ねじファミリーを、梁の補強、壁から壁、床などのさまざまな用途に合わせて設計された長さと直径のより幅広い全ねじおよび部分ねじ留め具に拡張しました。 -床面、支持梁、突合せ継手、支承補強材、分割補強材。

パン・アメリカン社のフィル・レイル氏も、LBMディーラーにとって成長の機会として大量木材の利用が増加していることを指摘している。 「マス材と直交集成材の用途は引き続き成長しています」と彼は報告します。 「かつては、国内の選ばれた少数の地理的地域のみで目立っていましたが、その市場が米国とカナダ全体に急速に拡大しているのがわかります。当社の Big Timber BTX および STX 建設用ラグネジの売上は、昨年 35% 以上増加しました。ノースカロライナ州からカリフォルニア州、そしてその間のすべての地点で成長が見られます。」

持続可能な建設の概念に該当する建築技術や材料に対する関心が高まっているため、これらの目的のために特別に設計された留め具の入手可能性を高める必要があるでしょう。 「直交集成材の使用や二酸化炭素排出ゼロの保証など、持続可能なデザインは未来の波です」とSPAXのアシャック氏は言う。 「これらの概念は、ヨーロッパやカナダでしばらくの間行われてきたように、米国でもより主流になるでしょう。私たちは幸運にも、SPAX チームの国際側の専門知識に依存して、この分野で迅速に対応できるようになります。 」

ファスナー業界の成長を促進しているのは、単に新しい建築技術に適応する必要性だけではありません。 新製品の開発は、貿易労働力の減少という課題を克服する必要性によっても推進されています。 より簡単かつ迅速に使用できる製品を顧客に提供したいという LBM ディーラーのニーズを鋭く認識し、ファスナー メーカーは、これらの課題に対処する新しい製品の開発に熱心に取り組んでいます。

「設計の観点から、シンプソン・ストロングタイは請負業者を念頭に置いてファスナーを研究し、再設計しています」とシンプソン・ストロングタイのシャーリーは説明します。 「具体的には、接続強度、駆動速度と効率、コスト改善、設置人間工学の改善を目標とすることで問題点を解決しようとしています。新しいシンプソン・ストロングタイ仕上げトリムや特許取得済みのノコギリ先端を備えたウェハーヘッド・スクリューなどの製品は、迅速に始動し、事前穴あけの必要性を排除するように設計されており、6 ローブのドライブ凹部により、最初から最後までドライブが確実に係合します。」

労働力不足が請負業者にとって依然として大きな悩みの種となっているため、LBM ディーラーは、人力への依存を減らすために、留め具とその取り付けに必要な工具の選択肢を提供する準備を整える必要があります。

「住宅建設業者、デッキ専門家、リフォーム業者のいずれであっても、支援が不足しているため、プロジェクトが完了するまでのリードタイムが長くなっています」と ITW のロマンスキー氏は言います。 「プロの生産性向上を可能にする締結システムは、手間をかけずに迅速に仕上げることができるため、長期的にはポケットにお金をもたらします。プロが電動締結ツールをコードレス化するこれほど強力な理由はありません。当社の新しく更新された Paslode を使用すると、コードレス 16 ga. アングル フィニッシュ ネイラーを使用すると、プロはホースやコンプレッサーを展開する追加の時間を費やすことなく、より速く作業を開始できます。まして、新しい窓の設置など、家具付きの家で作業している場合はなおさらです。」

Pan American 社の Phil Lail 氏も、設置時間を短縮する製品を提供することの重要性に同意します。 「当社の空気圧式マンティスクリップ取り付けツールのような製品に興味を持つエンドユーザーが増えています。労働市場が縮小する中、このようなツールは、デッキビルダーがより少ない労働時間でより迅速かつ効率的に製品を完成させるのに役立ちます。」

ソリューションを提供する製品を提供することが重要だと、Maze Nails の Martin 氏は指摘します。 「メイズは、当社のペイントネイルラインと幅広い特殊ネイルの分野で成長を遂げています」と彼女は言います。 「仕上げ済みのサイディングおよびトリム市場の増加に伴い、釘を含む色の一致するアクセサリの必要性が生じています。私たちは、製造および製品固有の製品の両方で特殊釘の増加を観察しています。正確な仕様に合わせて釘を製造できる能力があれば、多くの企業にとって簡単なソリューションが提供されます。業務で使用する釘やピンを必要とするメーカー。提携している小売業者が、これらの工場への留め具のパイプ役となることがよくあります。」

マスティンバーとその使用量の増加を超えて、従来の木材の範囲外となる他の建築材料により、ファスナーメーカーは新しいソリューションを開発する必要があり、LBM ディーラーはこれらの増大する需要に対応できる必要があります。

一例として、SPAX の Yates 氏は、複合材料の使用が増加しており、複合材料の独特の特性に合わせて特別に開発されたファスナーの必要性を指摘しています。 「処理された木材は 8 ～ 10 年持続しますが、合成木材はそれよりずっと長持ちします」と彼は言います。 「ファスナーには、より耐久性があり、寿命が長いことが求められています。私たちはこれらすべてを念頭に置いています。」

複合材料の使用と密接に関連して、スチールデッキフレームという新たなトレンドが生まれています。このフレームには、独自のファスナーのニーズがあります。 「デッキ用の鉄骨フレームの成長には、作業をより迅速かつ簡単にするために特別に設計された留め具とツールが必要です」と National Nail の Hutchings 氏は言います。 「CAMO は、鉄骨フレーム用途向けに明確に設計された、受賞歴のある EDGEXMETAL クリップでこのトレンドに対する市場のニーズに応えました。」

ハッチングス氏はまた、ステンレス鋼の留め具に関する消費者教育をさらに強化する必要性も指摘しています。 「塩水沿岸地域、農業プロジェクト、湖やプール地域などの風雨にさらされるプロジェクト、またはスギやセコイアなどの独特の樹種のファスナーの選択を学ぶことが重要です」と彼は言います。 「ステンレス鋼はあらゆる用途に最適な合金ですが、さまざまなグレードを理解することは、プロジェクトを安全に、長持ちさせ、見栄えを良くするのに役立ちます。」

ただし、既存のファスナーに新しいソリューションが見つかる場合もあります。LBM ディーラーは、これらのソリューションを顧客に提供できる態勢を整えるために、常にこれらの開発状況を把握する必要があります。 「木ネジをコンクリートでテストしました」と U2 Fasteners の Uli Walther 氏は説明します。 「現在、U2 ファスナーは真のマルチマテリアルネジです。ほとんどのサイズで究極の荷重値を持っています。」

言うまでもなく、LBM ディーラーは、必要な製品とソリューションを最適に提供することに関して、顧客ベースを最優先にしたいと考えており、ファスナー メーカーは、顧客ロイヤルティを獲得するための最善の方法について、かなり具体的な推奨事項をいくつか持っています。

最初の、そしておそらく最も明白な戦略は、LBM ディーラーが可能な限り安定したサプライ チェーンを確保し、それを在庫の維持に使用することです。 確かに、サプライチェーンの問題は常に頭の痛い問題ですが、ディーラーが製品の入手可能性を安定させるために努力すればするほど、再顧客を生み出す可能性が高くなります。 「空のワゴンから売ることはできません」とメイズ・ネイルズのマーティンは言う。 「LBM ディーラーは、強力なサプライ チェーンを備え、機能停止のない高品質な製品の在庫を確保することに重点を置く必要があります。在庫不足を最小限に抑えるために、信頼性が示され、すぐに再入荷される製品に焦点を当てます。顧客に製品を提供する知識豊富な情報と品揃え豊富な棚は、気配りのあるディーラーにとって販売上の大きな利点となるでしょう。」

ITWのロマンスキー氏は、LBMディーラーにとって安定した在庫の必要性については同意するが、選択肢を提供する必要性も指摘している。 「プロにとっては時は金なり。LBM ディーラーが適切な製品を確実に棚に並べることは、プロ請負業者の生産性を向上させる方法でもあります。」と彼は説明します。 「請負業者は、必要なものを手に入れて現場に戻りたいと考えています。彼らが最も望んでいないことは、ディーラーに行って、作業を完了するために必要な適切な留め具や十分な量の留め具を持っていないことです。 LBM ディーラーは、顧客が確実に満足できるように、幅広いファスナー ポートフォリオの製品を含めることを検討し、最も売れているファスナーの追加のフェーシングや一般在庫を含め​​る必要があります。彼らの固定ニーズ。」

U2 Fasteners の Uli Walther は、少しの事前の検討と計画が大きな効果をもたらす可能性があると指摘します。 「大規模なジョブを見積もる前に、ファスナー プロバイダーに連絡して在庫レベルを確認してください。在庫はあります。」

Hillman の Amy Blasé 氏は、修理や改造のカテゴリーの製品にも投資することを推奨しています。 「仕事が必要なときに、適切な製品を適切な量で提供できることが今後も重要です」と彼女は言います。 「さらに、作業時間を節約し、最終的にはコストを節約できる高性能製品を提供することで、顧客満足度やリピート購入を促進することができます。」

ただし、製品を手元に用意することは、戦いの半分にすぎません。 製品教育を継続し、顧客への情報リソースとして機能できなければ、LBM ディーラーは長期的な顧客関係の構築を逃すことになるとファスナー メーカーは警告しています。 パンアメリカン社のフィル・レイル氏は次のように説明しています。「現在、市場にはネジ付きファスナーや隠しファスナーなど、非常に多くのファスナーのオプションがあるため、適切な選択をするための鍵となるのは教育です。ディーラーはスタッフが最新の製品とその使用方法について最新情報を確実に得られるようにする必要があります。」エンドユーザーは自分の仕事に評判を賭けており、正しい選択をしてくれるディーラーを頼りにしています。」

製品知識の競争を常にリードすることで、LBM ディーラーは顧客のイノベーション リーダーになれるでしょう。 National Nails の Hutchings 氏は、「請負業者の生産性を向上させ、利益率を高めるのに役立つ革新的なソリューションとベスト プラクティスのアドバイスを提供してください」と推奨しています。 「ファスニング分野で受動的になるのではなく、ベストプラクティスを教え、革新的なソリューションを積極的に共有することで『価値』を提供するディーラーになりましょう。」

LBM ディーラーに勇気を与えるべき点が 1 つあるとすれば、それは、2021 年よりも鈍化する可能性はあるものの、依然として成長が見込まれるということです。 ファスナーはオプション品ではありません。 建設や改造は彼らなしでは不可能であり、メーカーはディーラーが成功するために必要なものを確実に手に入れるために全力を尽くしています。 Maze Nails の Lisa Martin 氏が言うように、「顧客の声に耳を傾け、優れた製品を提供することが、ビジネスを拡大し、成長させるのです。

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